做財務分析時，對銷售收入的分析至關重要，一方面收入是利潤的發動機，另一方面收入是經營活動現金流入的主要源泉。如果一個企業的銷售收入表現很糟糕，這個企業的利潤與現金流也好不到哪里去。

銷售收入的分析建議重點關注以下五個方面。

①收入增長，拿本期累計數和上年同期相比，判斷企業經營有無進步。市場競爭如逆水行舟，不進則退，銷售收入增長率可謂判斷企業良莠的試金石。

財務工作中，你是否遇到焦頭爛額不知如何解決的問題呢？

②收入的構成，看收入主要來自于哪些產品的銷售，判斷什么產品是公司的拳頭產品。

③收入實現的區域與渠道，借以識別客戶在哪里，商機在哪里。

以華為官網公布的2023年年報為例，華為公司在年報附注中針對銷售收入就分別從業務板塊與市場區域做個細分。閱讀細分后的數據，我們能清楚地了解到華為的收入主要由哪類產品帶來，主要由哪個市場實現。